삼십육계( 三十六 計 )

작성자
권오근
작성일
2022-11-12 16:23
조회
134

삼십육계 ( 三十六計 )

 

삼십육계는 우리가  줄행낭 이라고 보통  알고 있다  성동격서 나 차도살인은 우리가 많이 들어 알고 있다 이런  계책도  36 계책중 하나이다   36 계는 약 1500년  동안 축적된 도략과 궤도의  핵심을  간략한 용어로 정리한 병법서이며 자기개발서이다

36계는  정공법을 내세운 병법서가 아니라 우회술과 기만술을 위주로 한 기서로 평가 받는다  36계의  가장 큰 특징이자 장점은 경쟁이나 전쟁에서 주도권 내지 주동권을  시종 내가 쥐고 상황을 통제한다는 원칙을  견지하는 것이다   그래야만 어떤상황에서도   상대의  허점이나 약점을  찾아낼  수  있기 때문이다   36 계의 모든 계책은  상대의 허점이나 약점을 찾아내는  것에  머물지 않고 아예  없는허점이나 약점조차 창출해 내라고  요구한다

36계의 전체 기조는 가능하면 직접 맞붙어 싸우지  말라는  것으로 정리할 수 있다 필요하면 도망치는  것이 상책이라고까지 말한다  그러면서도 시종 주도권을  쥐고 상황을 주동적으로 통제할  것을  주문한다 나아가 어떤 상황에서도 수를 낼 수  있어야 한다고 강조한다  36은 6곱하기 6이다   그 수안에 공략이  포함되어 있고   그 모략 속에 수가 들어 있다  시기는 완전히 갖출 수 없다 완전히 갖추려  할수록 전기를 그르친다 시기란 낌새에 가까운 말이다 그리고 36 이란 숫자는 절대적인 수가 아니라 많다는 뜻이다    36안에  수많은 경우의 수가 있고 그 수를 내면 모략이 된다는 말이다

36계의 행동 강령은 기만술이라 할 수 있다 단 36계가 말하는 기만술은 단순히 속임수가 아니라 상대와 나의 전력을  냉정하고 철저하게 파악하는 것을 전제로 한다  또다른 특징은 상대의 틈을 철저하게 파고들어 그에 맞는 전략과 전술을  수립하라는 것인데  상대의 틈을  발견하기 위해 마땅한  방법을 구사하라고 말한다  상대에  대한 정보를 얻으려면 상대에게 제공하는 정보의 신뢰도와 유용성이 담보되어야 한다   즉 36계는 정보  수집 게임이라  할 수 있다  진짜든 가짜든 나의 모습을 다양하게  보여줌으로써 상대의 모습을 끌어내어  틈을 발견하고  그에 적절한   쐐기를  박아 그 틈을 더욱  벌린 다음 준비한 전략과 전술을 적용해 효과를 거두는 것이다

36계는 큰카테고리를  6개로나누고  또 그안에  6개의 세부 전략으로 구성되어 있다   먼저 승전계 ( 勝戰計 )는 말 그대로내 형세와 전력이  승리할 수 있는 충분한 조건을 갖췄을  때 구사하는 계책이다  승전계의 요지는 어떤 상황에서도  무리한 강공보다는 적의 허점을 집중  공략함으로써  내 전력의 손실을  최소화하고  상대적으로  쉽게 승리를 거두라는  것이다 승전계의 소계책은  만천과해 ( 瞞天過海 )  위위구조( 圍魏救趙 ) 차도살인 ( 借刀殺人 ) 이일대로( 以逸待勞 )  진화타겁  성동격서 (聲東擊西 )가 있다

두번째  계책은 적전계( 敵戰計 )  적전계는 적과나의  전력이 엇비스할 때  구사하는 계책,  이 때 필요한  계책은 자신이 승리할 수 있는 유리한 조건과 시기를 창출해 내는 것이다 이것이 주효하다면  상대는 수동적 처지에 놓이게 되고 나는 승리에 한 걸음  더 다가갈 수 있다  적전계는가장 현실적이고  보편적인 상황에서 구사할 수 있기  때문에 경쟁이 치열한  비즈니스 세계에서  적극적으로 활용되고 있다  적전계의 소계는 무중생유( 無中生有 ) 암도진창 ( 暗渡陳倉 ) 격안관화( 隔岸觀火 ) 소리장도( 笑裏藏刀 ) 이대도강(李代桃강)  순수견양 (順手牽羊 )이 있다

세번째 공전계( 功戰計 ) 는 실전에 따른  계책을  모아 놓았다  공전계의 전제는 반드시 나를 알고  상대를 알아야 한다  공전이란 전투중에서  공격의 기회를 주동적으로 만드는 것인데  공전계는  상대를 내게 유리한  곳으로 끌어내는  타초경사의 계책부터 적의 우두머리를 잡아 단숨에  승부를 결정짓는 금적금왕까지  철저하게  상대방의 허점과 약점을  찾아내  내게 유리한 쪽으로 전투를 유도하는 계책,  소계는 타초경사( 打草驚蛇 ) 차시환혼(借屍還魂 ) 조호리산(調虎離山) 욕금고종(慾擒故縱)  포전인옥(抛塼引玉) 금적금왕( 擒敵擒王 )이   있다

네번째 혼전계(混戰計) 는 실전 상황에서 기본 규칙이 지켜지기  힘들 때나 정상적인 전략전술을 펼치기 힘들 때 자기만의 규칙을  이끌어 내서 승리를  위한  조건을  창출하는 계책  혼전계는 기본적으로 경쟁하는  쌍방의  세력이 비등하거나 다소 불리한 상황일때  주도적으로 연막술 같은 전술을 구사하여 상대에게  내모습이 보이지 않게  하고 나아가 혼돈 속에서 적을  공격하여  승기를 잡거나 은근히 뒤로  물러나 생존을 모색하거나  다음  공세의 기회를  잡을 수 있는 계책으로서  혼전계는 가장 창조적이고 기발한 발상을  요구하는 계책이다  소계는  부저추신(釜底抽薪 )혼수모아 ( 混水摸漁)금선탈각 (金蟬脫殼)관문착적(關門捉賊) 원교근공(遠交近攻)  가도벌괵(假道伐괵)이 있다

다섯번째 병전계( 倂戰計)는  방어위주의 계책이다   쌍방이 병력이 같고  장수의 역량도 비슷하여  어느 한쪽이  섣불리 움직이거나 압도할 수 없는 상태, 따라서 병전계는 상대에게 내 의도를  들키지 않도록 철저한 보안에 주의를 기울여야 한다  소계는  투량환주(偸樑換柱) 지상매괴(指桑罵槐) 가치부전( 假痴不癲) 상옥추제(上屋抽梯) 수상개화(樹上開花) 반객위주( 反客爲主)

여섯번째 패전계(敗戰計)는  전황이 자신에게  극히   불리한 상황에서 가만히 앉아 죽기만 기다릴 수없을 때 구사하는 계책 위기에서 벗어나 안전으로 바꾸고 나아가 패배를 승리로  전환할 수 있는  조건을  창출하는데 초점을 맞추고  있다  그러면서 상황이 여의치 않을 때는 달아나는 것이  상책이라고 말한다  소계는 미인계 ( 美人計) 공성계( 空城計)  반간계 ( 反間計) 고육계(苦肉計)  연환계( 連環計)  주위상계( 走爲上計)

소리장도( 笑裏藏刀)

소리장도는 적전계 네번책 소계이다    웃음 속에 칼을 감춘다  믿게 만들어 안심시키고 은밀히 도모하는 계책이다  군사적으로 이용할 때 이 계책은  정치 외교상의 위선적 수단을 함께 동원하여 상대방을 속이고  마비시킴으로써  자신의  군사적 행동을 감추는 것이다 겉으로는 친한 척하면서 속으로는 살기를  감춘 모략이다

 

중국 전국시대  서쪽의 강국 진(秦)은 영토 확장을 위해 반드시 차지해야 할  험준한 요지 항하 효산일대를  손에 넣어야만  했다 그래서 공손앙을 대장으로  세워 위나라를 공격한다  공손앙의 대군은  위나라 오성을  향해 밀고 들어 갔다  오성은 위나라의 명장 오기가 힘들여  구축한 요새인데  정면 공격으로는 함락하기 어려운 성이었다  공손앙은 어떤 계책으로 성을  공격할지 고심에  고심을  거듭했다  그런데 공손앙은 위나라의 장수가 일찍이 자기와 동문수학  했던 공자임을 알고는  바로 편지  한 장을  보냈다 지금은 우리 두 사람이 각자 다른 주인을  섬기지만 지난날의  우정을 생각하여 만날 시간을 정해 얼굴을 앚대고  평화롭게 군대를  철수하는 방안을 논의하자는  것이었다  공손앙은 편지를 보낸  뒤 먼저 주동적으로 군대를  철수하는  모습을 연출했다   진나라 군대의 선봉을  즉각 철수 한다는  명령이  하달되었다 위나라 공자는 편지를 읽는  순간 진나라 군사가 철수하는 모습을 보았다  그는 몹시 기뻐하며 만날  시간을 정해 답장을 보냈다

자기가 친 그물에  위나라 공자가  걸려들었음을  안 공손앙은  회담 장소에 군사를 매복시켜 놓았다   위나라 공자는 삼백명의  수행원만 대동하고  회담 장소에 나타났다  공자는  공손앙의 성의에 감복하여 완전히 믿어 버렸다   회담은 화기애애한 분위기에서 진행되었고  두 사람은 지난날의 우정을 재연하는듯 서로 성의 표시를 하느라 여념이  없었다  공손앙은  술자리까지 베플어 위나라 공자의 마음을 한껏 풀어 놓았다  위나라 공자가  기분좋게 자리에 앉으려는 순간 갑자기 고함  소리가 들려왔다  매복해 있던 병사들이  사방에서 함성을 지르며 들여닥쳤다 삼백명의  수행원으로는 감당할 수  없는 기세였다 위나라 공자를 포함한  수행원 삼백명이 사로 잡혔다  공손앙은 포로들을 이용하여  성문을 열고  오성을  점령했다 위나라는 하는 수 없이 서하  일대를  떼어 주는 조건으로 진나라와 강화했다   공손앙은 소리장도 계책으로  가볍게  효산 일대를  손에 넣을 수 있게  된다

 
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